Job Description – Sales / Prospection / Field
Manager (Réseau Aixam – Belgique)
Résumé du poste
En tant que Sales / Prospection / Field Manager, vous serez responsable du développement
commercial d’Aixam sur le marché belge. Vous assurerez l’animation du réseau de
concessionnaires existants, la prospection de nouveaux points de vente, ainsi que la mise en
place d’actions commerciales visant à renforcer la présence et la performance de la marque.
Responsabilités principales
1. Animation et accompagnement du réseau existant
• Visiter régulièrement les concessionnaires pour suivre leurs performances
commerciales.
• Assurer la mise en place et le respect des standards de la marque Aixam.
• Former et accompagner les équipes locales (produits, argumentaires, outils de vente,
nouveautés).
• Suivre les objectifs, identifier les points d’amélioration et proposer des plans
d’action.
• Garantir la cohérence de l’expérience client dans tout le réseau.
2. Développement commercial & prospection
• Identifier des zones à potentiel commercial et cibler de nouveaux partenaires.
• Développer le réseau de points de vente et d’entretien (sélection, qualification,
onboarding).
• Mener les négociations jusqu’à la signature des contrats.
• Assurer un suivi proactif pour transformer les prospects en partenaires actifs.
3. Gestion et pilotage stratégique
• Analyser les performances commerciales du marché belge (ventes, marges, parts de
marché).
• Recommander des stratégies marketing locales (événements, campagnes,
promotions).
• Veille concurrentielle active sur le secteur des quadricycles légers.
4. Support marketing & opérationnel
• Participer aux salons, événements et actions promotionnelles.
• Assurer une communication fluide entre le siège et le réseau.
• Soutenir les lancements de nouveaux modèles et initiatives commerciales.
Profil recherché
Compétences & expérience
• Expérience confirmée en vente, développement commercial ou gestion de réseau,
idéalement dans l’automobile ou la mobilité.
• Excellentes compétences en négociation, prospection et gestion de relations
partenaires.
• Aisance dans les déplacements (terrain 75% du temps).
• Capacité à analyser les données commerciales et à piloter des objectifs.
• Esprit entrepreneurial, proactivité et autonomie.
Soft skills
• Communication claire et persuasive
• Sens du client et orientation résultats
• Organisation, rigueur et autonomie
• Empathie et professionnalisme dans la gestion du réseau
Langues
• Français indispensable
• Néerlandais indispensable
Conditions
• CDI avec package attractif (fixe + variable + voiture de fonction).
• Périmètre d’activité : toute la Belgique
Contact et CV : allison@aixam-belgium.be